直播主播如何提高收礼物的水平

一、粉丝为什么会打赏礼物？

1 引起主播的关注

网络就是虚拟的现实，用户的渴望社交，尤其是当用户觉得这个主播在跟自己互动， 这时用户进行互动也就理所当然。而当主播面对几百上千个粉丝的时候，自动忽略一些存 在感不高的粉丝的互动也是理所当然。为了引起主播的关注，这时的用户就会刷点免费礼 物或者付费礼物引起主播关注。

引起主播关注的目的有很多：第一，粉丝想要获得主播的感谢，或者被主播记住。第 二，粉丝想要获取主播的联系方式，达到其他目的。第三，增进跟主播之间的关系。

2 支持主播/热闹的氛围

当主播的某些行为引起了粉丝的共鸣时，或者主播难过需要安慰时，或者主播生日以 及一些特殊的日子时，粉丝通过刷礼物来支持自己喜欢的主播，特殊性会让粉丝觉得这是 偶尔一次，所以收到礼物的概率较大。另外，主播玩游戏/连麦/打比赛等热闹的时候，粉丝会更觉得刷礼物支持主播是应该的。

3 对主播的直播表示赞赏

真正的才艺主播，粉丝跟随的时间也最久。粉丝主要是欣赏主播的才艺，就像街边卖 艺的歌手，除了让人觉得感同身受之外，更重要的是通过才艺来征服粉丝。

4 炫富/虚荣

粉丝越刷越起劲的一个很重要的原因是获得了满足感，满足了他的虚荣心。除了主播 感谢之外，其余粉丝的力捧会让刷礼物的粉丝特别有成就感。另外，粉丝之间竞争刷礼物 数也很容易促进礼物量增长。

5 其他

其他原因除了主播的直播之外，还与会长、主播私下跟粉丝的关系维护等等有关。

二、哪些情景会激发用户刷礼物

1 互动性强的情景

粉丝刚进直播间，主要是看直播间的气氛。主播与粉丝互动，尤其是跟一群粉丝互动 的时候，直播间的气氛最好，突出让粉丝在公屏上打字，营造热闹的气氛。氛围越好，用 户越是想表达自己，也是想引起主播或者其他粉丝的关注，也就有了刷礼物的冲动。

2 竞争与比赛

主播连麦玩游戏，找一个能说会道德麦手，坑人的锅麦手背，而且可以收获礼物，但是粉丝比较难留下来。适合每天玩 1-3 次。

3 特殊日子

主播生日/百日庆/家族活动/各种比赛等等。一些有特殊意义的日子（当然其实有很多 这种日子），会让粉丝觉得今天是个必须支持主播的日子。

4 有特殊才艺

固定每天的开播时间，最好有自己的开播时间表，对自己的直播素材，开播前都要精 心准备。从被动聊天到主动聊天，再到会聊天。提高自己互动能力，也提高自己直播的精 彩程度。根据自己的定位做一些才艺提高，才艺是对于想要长期以主播为职业的人来说， 是必不可少的东西，而且一定要有独特性。

5 调动粉丝的虚荣心和满足感

对于送礼的粉丝，主播一定要给予足够的关注，送完礼物之后，一定要以特殊的方式 来感谢。尤其是特别有钱的土豪，除了自己感谢之后，还要鼓动其余粉丝进行感谢，极大 满足粉丝的虚荣心。另外，要给足自己的大金主面子，偶尔用视频捕捉等方式，出现在直 播界面上，也让大金主受其余粉丝追捧。

要给自己的金主提供不同的待遇，下播之后也需要多沟通。

三、如何改善自己的直播，提高收礼情况

根据粉丝刷礼的一些常见场景，改善收礼情况从六个方面入手。

1. 留意自己的互动，提高互动。（特别是要鼓动粉丝打字，让所有粉丝，尤其是新 进直播间的游客参与到互动中）

2. 参与竞争与比赛，但是要适度。

3. 特殊性。(特殊节日或日子)

4. 提高自己的才艺水平。

5. 调动粉丝的虚荣心和满足感。

6. 下播之后的粉丝群以及大金主的维护。