直播主播如何提高收礼物的水平
- 9-09
一、粉丝为什么会打赏礼物?
1 引起主播的关注
网络就是虚拟的现实,用户的渴望社交,尤其是当用户觉得这个主播在跟自己互动, 这时用户进行互动也就理所当然。而当主播面对几百上千个粉丝的时候,自动忽略一些存 在感不高的粉丝的互动也是理所当然。为了引起主播的关注,这时的用户就会刷点免费礼 物或者付费礼物引起主播关注。
引起主播关注的目的有很多:第一,粉丝想要获得主播的感谢,或者被主播记住。第 二,粉丝想要获取主播的联系方式,达到其他目的。第三,增进跟主播之间的关系。
2 支持主播/热闹的氛围
当主播的某些行为引起了粉丝的共鸣时,或者主播难过需要安慰时,或者主播生日以 及一些特殊的日子时,粉丝通过刷礼物来支持自己喜欢的主播,特殊性会让粉丝觉得这是 偶尔一次,所以收到礼物的概率较大。另外,主播玩游戏/连麦/打比赛等热闹的时候,粉丝会更觉得刷礼物支持主播是应该的。
3 对主播的直播表示赞赏
真正的才艺主播,粉丝跟随的时间也最久。粉丝主要是欣赏主播的才艺,就像街边卖 艺的歌手,除了让人觉得感同身受之外,更重要的是通过才艺来征服粉丝。
4 炫富/虚荣
粉丝越刷越起劲的一个很重要的原因是获得了满足感,满足了他的虚荣心。除了主播 感谢之外,其余粉丝的力捧会让刷礼物的粉丝特别有成就感。另外,粉丝之间竞争刷礼物 数也很容易促进礼物量增长。
5 其他
其他原因除了主播的直播之外,还与会长、主播私下跟粉丝的关系维护等等有关。
二、哪些情景会激发用户刷礼物
1 互动性强的情景
粉丝刚进直播间,主要是看直播间的气氛。主播与粉丝互动,尤其是跟一群粉丝互动 的时候,直播间的气氛最好,突出让粉丝在公屏上打字,营造热闹的气氛。氛围越好,用 户越是想表达自己,也是想引起主播或者其他粉丝的关注,也就有了刷礼物的冲动。
2 竞争与比赛
主播连麦玩游戏,找一个能说会道德麦手,坑人的锅麦手背,而且可以收获礼物,但是粉丝比较难留下来。适合每天玩 1-3 次。
3 特殊日子
主播生日/百日庆/家族活动/各种比赛等等。一些有特殊意义的日子(当然其实有很多 这种日子),会让粉丝觉得今天是个必须支持主播的日子。
4 有特殊才艺
固定每天的开播时间,最好有自己的开播时间表,对自己的直播素材,开播前都要精 心准备。从被动聊天到主动聊天,再到会聊天。提高自己互动能力,也提高自己直播的精 彩程度。根据自己的定位做一些才艺提高,才艺是对于想要长期以主播为职业的人来说, 是必不可少的东西,而且一定要有独特性。
5 调动粉丝的虚荣心和满足感
对于送礼的粉丝,主播一定要给予足够的关注,送完礼物之后,一定要以特殊的方式 来感谢。尤其是特别有钱的土豪,除了自己感谢之后,还要鼓动其余粉丝进行感谢,极大 满足粉丝的虚荣心。另外,要给足自己的大金主面子,偶尔用视频捕捉等方式,出现在直 播界面上,也让大金主受其余粉丝追捧。
要给自己的金主提供不同的待遇,下播之后也需要多沟通。
三、如何改善自己的直播,提高收礼情况
根据粉丝刷礼的一些常见场景,改善收礼情况从六个方面入手。
1. 留意自己的互动,提高互动。(特别是要鼓动粉丝打字,让所有粉丝,尤其是新 进直播间的游客参与到互动中)
2. 参与竞争与比赛,但是要适度。
3. 特殊性。(特殊节日或日子)
4. 提高自己的才艺水平。
5. 调动粉丝的虚荣心和满足感。
6. 下播之后的粉丝群以及大金主的维护。